ขายอะไรดี คู่แข่งเยอะไหม จะขายได้หรอ คำถามที่คนขายของต้องตอบได้เอง

1.มีคำถามเยอะเลยไม่รู้ถามใครดี

ขายอะไรดี จะขายได้ไหม คู่แข่งเยอะไหม เป็นคำถามแรกๆที่ทุกคนต้องเจอ เมื่อเริ่มขายสินค้าบน Amazon, eBay หรือที่ไหนๆก็ตาม หลายคนถามเพิ่อน ถามอาจารย์ที่เรียนด้วย ถามในกลุ่มเฟส แต่สุดท้ายแล้วก็ไม่มีทางที่จะได้คำตอบที่ถูกต้องหรือแม่นยำ 100% เพราะทุกคนก็ตอบแค่ในมุมมองหรือประสบการณ์ที่เจอมาทั้งทางตรงและทางอ้อมเท่านั้น แต่ที่แย่ไปกว่าก็คือ บางคนมโนคำตอบขึ้นมาเอง สุดท้ายจบที่ศพไม่สวย ออกจากตลาดไปอย่างถาวร

2.เข้าสนามรบต้องมีอาวุธ

การเดินเข้าสนามรบด้วยมือเปล่า เราอาจจะโดนฆ่าตายโดยที่ยังไม่ได้ทำอะไรเลยก็ได้ ใน Amazon, eBay หรือ Marketplace อื่นๆก็เช่นกัน หากมองดีๆมันก็เป็นสนามรบที่ผู้ขายต้องเข้ามาช่วงชิงลูกค้าที่เข้ามาซื้อสินค้า อาจจะไม่ได้มีการปะทะกันโดยตรง แต่หมายถึงกลยุทธ์ที่ผู้ขายแต่ละคนต้องวางแผนให้ดี มิเช่นนั้นก็พ่ายแพ้ให้กับผู้ขายคนอื่นๆที่มีอาวุธพร้อมกว่าและเข้าใจสงครามมากกว่า

หากย้อนไปในช่วงแรกๆ หรือย้อนไปมากกว่า 5 ปี การใช้เครื่องมือหรืออาวุธในการทำธุรกิจนั้นอาจจะยังไม่แพร่หลายมากนัก แต่ในปัจจุบันมีอาวุธที่ผู้ขายสามารถใช้ในการเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกได้มากมาย มากจนไม่รู้ว่าจะใช้อันไหนดี แต่ที่แน่ๆคนที่ใช้มันอย่างถูกต้องและเข้าใจความสามารถของอาวุธหรือเครื่องมือที่มีได้มากกว่าคนอื่นๆ ก็ย่อมสร้างหนทางแห่งชัยชนะได้มากกว่า

3.หมดยุคลองผิดลองถูก

นักรบย่อมมีบาดแผล เป็นคำกล่าวที่ไม่เกินจริง แต่นักรบสมัยใหม่สามารถมีบาดแผลที่เล็กน้อยได้หากใช้อาวุธที่ถูกต้องและแม่นยำ เมื่อก่อนหากจะขายอะไร อาจจะต้องลองผลิต ลองทำการตลาด  ลองขาย หากไปไม่รอดก็ล้มเลิกกันไป ทิ้งไว้ที่ผลประกอบการที่ขาดทุน แต่ในปัจจุบันมันมีเครื่องมือที่ช่วยให้เราลดความผิดพลาดลงไปได้มาก ไม่ต้องมัวลองผิดลองถูกในสิ่งที่คาดเดาอะไรไม่ได้เลย เพราะเครื่องมือสามารถวิเคราะห์ได้ละเอียดผ่านชุดข้อมูลขนาดใหญ่ที่เก็บรวบรวมจากตลาดจริงๆ ไม่ต้องมัวนั่งเดาว่าสินค้าอะไรจะขายได้ สินค้าอะไรจะขายไม่ได้ หรือคู่แข่งเยอะขนาดไหน

4.อาวุธสำหรับนักขาย Amazon

ลองไปถามคนที่ขายได้เยอะๆบน Amazon ดู ร้อยละ 80 มีเครื่องมือหรืออาวุธหนักกันทั้งนั้น และไม่มีใครมานั่งบอกกันสักเท่าไหร่ เพราะมันก็คือการยิบยื่นอาวุธให้คู่แข่งนั่นเอง แต่วันนี้ VAS247 จะนำเสนออาวุธตัวหนึ่งที่บอกได้คำเดียวว่ามีอานุภาพไม่ธรรมดา หลายคนอาจจะมีมันอยู่แล้ว หรือหลายคนอาจจะมีที่คล้ายๆกัน ก็ลองไปดูกันได้เลยว่ามันจะเยี่ยมยอดขนาดไหน

5.ตอบคำถาม: ขาย “XXX” ดีไหม? จะขายได้หรอ?

อาวุธหรือเครื่องมือตัวนี้มีชื่อว่า “AMZScout” มันจะช่วยบอกเราได้ว่า ควรขายไหมหรือเราจะขายได้ไหม ลองยกตัวอย่างสินค้าไทยยอดฮิตง่ายๆกันเลย “Thai pants” หากไม่มีเครื่องมือช่วยเหลือใดๆ ทุกคนที่ค้นหาก็เห็นเหมือนๆกัน โดย Amazon มีการเรียงสินค้าที่ขายดีๆไว้หน้าแรก สิ่งที่เราเห็นก็รูปสินค้า ชื่อสินค้า ราคาขาย รีวิว แบรนด์สินค้า ดูเบื้องต้นก็คงเดาได้ง่ายๆว่า รีวิวเยอะๆก็น่าจะขายได้เยอะ รีวิวไม่มีก็น่าจะขายไม่ได้หรือขายได้แต่น้อย ทั้งหมดล้วนมาจากการคาดเดาที่ปราศจากตัวเลขที่สนับสนุนการคาดเดานั้นแทบทั้งสิ้น ไม่ใช่ไม่ถูกแต่เพียงแค่ยังไม่ได้การันตีความถูกต้องด้วยตัวเลขเท่านั้นเอง

ในทางตรงกันข้ามรูปด้านล่าง เป็นการนำ “AMZScout” เข้ามาช่วยตอบคำถามนี้ ลองไล่กันดูทีละข้อมูลเลยละกัน

จากการค้นหาคำว่า “Thai pants” และ AMZScout โชว์ข้อมูลทางสถิติของหน้าแรกด้านล่าง ลองวิเคราะห์ให้ดูเล่นๆนะครับ

• จากการวิเคราะห์สินค้า 118 รายการนี้ หากคิดค่าเฉลี่ยแล้ว ยอดขายที่เกิดขึ้นคือ 502 ออเดอร์ต่อเดือน นั่นหมายถึงหากใครขายสินค้าประเภทนี้และทำให้สินค้าอยู่ในระดับเดียวกับคนที่ขายอยู่แล้ว ก็จะมีโอกาสได้ออเดอร์ต่อเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 502 ออเดอร์นั่นเอง
• และถ้าคุณจะขายสินค้าที่ราคาเฉลี่ยของสินค้า 118 รายการนี้ซี่งอยู่ที่ $18.19  คุณจะสร้างยอดขายราวๆ  502x$18.19 = $9,131 ต่อเดือนต่อ 1 ลิสสินค้า
• หากสังเกตดีๆตรง Est. Revenue จะพบว่าบางลิสนั้นสร้างยอดได้ถึงระดับเกิน 2000 ออเดอร์ต่อเดือน หรือ $48,000 ต่อเดือนกันเลยทีเดียว หรือพูดง่ายๆว่า แค่ลิสเดียวสร้างยอดขายเกินล้านบาทต่อเดือน ลองคิดดูว่าถ้า Rank#1 บน Amazon จะขายดีขนาดไหน
• ถึงตรงนี้น่าจะตอบคำถามได้ด้วยตัวเองแล้วใช่ไหมครับว่า สินค้านี้ขายได้ไหม แล้วจะมีคนซื้อไหม
• (โบนัส1) สำหรับคนที่อยากรู้ว่าสินค้าทั้ง 118 รายการนี้สร้างยอดบน Amazon เท่าไหร่ ก็เอา 118 คูณ $9,131  => $1,077,502 หรือ 30 ล้านบาท (ต่อเดือนนะครับ)
• (โบนัส2) หากมองอีกมุม มันคือมูลค่าการซื้อขายของสินค้าใน 1-3 หน้าแรกของ Amazon ภายใน 1 เดือน ดังนั้นใครที่ช่วงชิงตำแหน่งบน Amazon ได้ก็แบ่งเค้กกันไป
• (โบนัส3) ไม่บอกแล้วครับ แนะนำให้ฝึกวิเคราะห์ด้วยตัวเองครับ หรือสมัคร AMZScout เพื่อเข้าถึงข้อมูลเชิงลึก

6.ตอบคำถาม: เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มไหม(Niche Market)? 

เมื่อเรารู้แล้วว่าสินค้าไหนขายได้ ลำดับสำคัญถัดมาที่เราต้องเช็คคือโอกาสที่เราจะเข้าไปแข่งในตลาดนั้นๆ คู่แข่งที่มีอยู่แล้วเป็นยังไง เป็นตลาดเฉพาะหรือไม่  AMZScout ก็บอกได้ในระดับที่แม่นยำและค่อนข้างตรงจุด ลองไปดูกันเลย

แต่เพื่อไม่ให้ข้อมูลเชิงลึกของ Thai pants หลุดออกไปมากเกินไป ผมจึงขอเปลี่ยนตัวอย่างเป็น “Mama noodle” เป็นอีกสินค้ายอดฮิตของสินค้าไทย โดยรูปด้านล่างจะโชว์ค่า “Niche Score” ซึ่งเป็นตัวเลขที่บ่งบอกถึงโอกาสที่จะประสบความสำเร็จบน Amazon โดยมีคะแนนเต็มที่ 10 หมายถึงมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จสูง ในตัวอย่าง Mama Noodle ได้คะแนน 7 คะแนน (Likely to success) หมายถึงมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องดูข้อมูลในรายละเอียดอื่นๆด้วย

7.ตอบคำถาม: ยังเป็นที่ต้องการของตลาดไหม?

เคยได้ยินไหมประโยคที่ว่า “ลุกช้าจ่ายรอบวง” มันก็เหมือนกับการเข้าไปขายสินค้าที่เริ่มไม่มีใครสนใจแล้ว ผลิตออกมาเยอะ แต่ไม่มีใครซื้อ สุดท้ายเจ๊ง อะไรทำนองนั้น ทีนี้ลองมาดูว่า Mama Noodle มีลักษณะเป็นแบบไหน3

• เราสามารถเช็คได้ผ่าน Niche Score ตรงหัวข้อ Demand ซึ่งจะบอกข้อสรุปว่า ณ ปัจจุบันสินค้านี้มียอดขายเป็นยังไง ซึ่งพบว่ายอดขายยังสูงอยู่ โดยเฉพาะสินค้าในหน้าแรกภายใต้คีย์ “Mama noodle”
• แต่ความต้องการเริ่มลดลงเรื่อยๆ เพราะมันเป็น Old Niche หรือตลาดเฉพาะที่เก่าแล้ว มีขายมานานมากแล้ว
• กราฟด้านล่างสีส้ม จะพบว่า Sales (ตลอด 1 ปี) มีแนวโน้มลดลง ทั้งนี้อาจจะขึ้นกับช่วง High season, Low season ด้วย

นอกจากนี้ตัว AMZScout ยังมีการเสริมตัว Google Trend ไว้ด้วยเพื่อให้เราเช็คได้ว่า Trend ของสินค้าที่เราสนใจนั้นมีแนวโน้มเป็นอย่างไร ดังรูปด้านล่าง

8.ตอบคำถาม: คู่แข่งเยอะไหม? คู่แข่งน่ากลัวขนาดไหน?

เป็นข้อมูลที่เราจำเป็นต้องวิเคราะห์ก่อนเข้าสู่ตลาดจริง โดย AMZScout จะสรุปข้อมูลความสามารถในการแข่งขันภายใต้ Niche Score ลองไปดูกันว่า “Mama noodle” คู่แข่งเป็นอย่างไร

• ในตาราง Competition หรือการแข่งขันนั้น AMZScout แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มโดยแยกตามสี สีเขียวคือดีสำหรับผู้ขายใหม่ที่จะเข้าไป  สีส้มอ่อนๆเริ่มจะไม่ดี ส่วนสีแดงนั่นหมายถึงไม่ดีสำหรับผู้ขายใหม่
• ข้อแนะนำคือเมื่อเห็นข้อสรุปแล้ว ควรลองกลับไปดูลิสสินค้าด้วยตัวเองอีกที เพื่อเชื่อมโยงความหมาย เพราะเป็นสิ่งที่จะทำให้เราเข้าใจตลาดได้มากยิ่งขึ้นนั่นเอง

ตอบคำถาม: แล้วกำไรดีไหม? คำนวณกำไรได้ยังไง? ควรรู้กำไรก่อนขายจริงไหม?

ในส่วนของการตรวจเช็คกำไรนั้น ทั้ง AMZScout ได้สร้างเครื่องมือเอาไว้ค่อนข้างดีเลย ในรูปด้านล่างในหน้าหลักก็จะมีการระบุค่า FBA Fees และคำนวณ Net Margin ให้ดูว่าสินค้าแต่ละลิสมี Net Margin เป็นอย่างไร  โดย Net Margin ใน AMZScout หมายถึงยอดขายหักลบค่า FBA Fees ดังนั้นถ้าเราจะหากำไรสุดท้ายจริงๆเราต้องนำไปคำนวณต้นทุนอื่นๆอีก ผ่านทาง Profit Calculator

• จากรูปด้านล่าง ถ้าอยากรู้ว่าคนที่ขายอยู่ได้กำไรเท่าไหร่ ก็ลองใช้ Profit Calculator ดูได้เลยครับ โดยการใส่ ต้นทุนสินค้า(product cost) และต้นทุนอื่นๆที่คิดต่อหนึ่งหน่วยสินค้าแล้ว เช่น ค่าจัดเก็บ ค่าแพ็ค ค่าพนักงาน ค่าน้ำค่าไฟ ค่าโฆษณา เป็นต้น
• หากใครที่ใช้แล้วงงในช่องไหนก็ลองสอบถามมาเพิ่มเติมในภายหลังได้ครับ

ตอบคำถาม: ไม่รู้จะใช้คีย์เวิร์ดอะไรดี?

การขายสินค้าต่างประเทศ สำคัญคือการใช้คำภาษาอังกฤษที่อธิบายสินค้าเราให้ดีที่สุด ทำยังไงให้ลูกค้าค้นเจอสินค้าของเรา ตัว AMZScout ได้มีฟังก์ชันการค้นหาคีย์เวิร์ดในสินค้าแต่ละลิส และ ยังมี Niche Keyword ซึ่งเป็นคีย์เวิร์ดที่รวบรวมเอาไว้สำหรับในตลาดเฉพาะนั้นๆ

• เราเช็คได้ว่าคีย์ที่คู่แข่งใช้อยู่นั้นในแต่ละลิสสินค้ามีคำอะไรบ้าง เราสามารถนำคีย์เหล่านั้นมาใช้ในสินค้าของเราได้เลย สำคัญคืออย่าเผลอไปเอา trademark ของแบรนด์คนอื่นมาก็พอ และหลีกเลี่ยงการโดนฟ้องบน Amazon
• ตัวที่น่าสนใจอีกอันคือ Niche Keyword ซึ่งจะบอกภาพรวมของคีย์เวิร์ดในกลุ่มสินค้านั้นๆ เราจะเห็นคีย์เวิร์ดที่หลากหลาย และแน่นอนนำไปสู่การค้นหาที่ขยายกว้างออกไป รวมถึงไอเดียในการหาสินค้าใหม่ๆด้วย

ตอบคำถาม: ไม่รู้จะหาสินค้าจากไหน?

เป็นอีกหนึ่งปัญหาที่ตามมา ทาง AMZScout จึงเพิ่มช่องทางให้เราหาสินค้าผ่านทาง alibaba และ google ได้ด้วย ทำให้การค้นหาเจอโรงงานที่ผลิต ต้นทางของสินค้าในกลุ่มนั้นๆ ทำได้ง่ายมากยิ่งขึ้น ในตัวอย่างลองสินค้าน้ำมันมวยให้ดูครับ

ใช้ AMZScout เพื่อกรองสินค้าที่ละเอียดมากขึ้น

การเจอกลุ่มสินค้าบางกลุ่มนั้น อาจจะกว้างเกินไปจนเราจับต้นชนปลายไม่ถูก ดังนั้นการใช้ Filter ในโปรแกรมสำคัญมากๆ เพราะจะทำให้เราเข้าใจและเริ่มเห็นภาพที่แคบลง และหาเจอสินค้าที่เหมาะกับเราได้จริงๆ เช่น

• Price กำหนดช่วงราคาสินค้าที่เราสนใจ เอาไว้เลือกสินค้าที่ไม่ถูกหรือไม่แพงจนเกินไป เช่น 15 คือโชว์เฉพาะสินค้าที่มีราคามากกว่า 15$
• Rank ให้โชว์ผลการค้นหาเฉพาะอันดับสินค้าที่เราอยากรู้ เช่นอันดับสินค้า 1-50,000 เป็นต้น
• Rating โชว์เฉพาะสินค้าที่เข้าเงื่อนไข rating เช่น 4 หมายถึงสินค้าที่มี 4 ดาวขึ้นไปเท่านั้น
• Reviews โชว์เฉพาะสินค้าที่มีรีวิวตามที่เราใส่เข้าไป เช่น 10 หมายถึงสินค้าที่มีรีวิวมากกว่า 10 เท่านั้น สินค้าไหนที่ต่ำกว่าก็ไม่ต้องโชว์
• FBA, MCH, AMZ เป็นการเลือกสินค้าที่ขายผ่าน FBA, Merchant หรือ Amazon
• Hide Sponsor ไม่เอาสินค้าที่ยิงโฆษณาบน Amazon

ยังมีอีกหลายฟังก์ชันการทำงานที่ยังไม่ได้กล่าวถึง ไว้จะมาอัพเดตให้อีกครับ

เหมาะกับใคร?

• เหมาะสำหรับมือใหม่ที่ต้องการทางลัด
• มือเก๋ายอดเยอะ แล้วต้องการขยายตลาดไปยังกลุ่มใหม่ๆ
• ยอดขายตก ตลาดอิ่มตัว หาลู่ทางใหม่ๆ

ใครสนใจลองคลิกซื้อได้ผ่านลิงค์ด้านล่างครับ มีโปรโมชันส่วนลดอยู่ครับ

1. แพคเกจ All-in-one Amazon starter bundle (7 in 1) 

2. แพจเกจ Web app+Extension Pro bundle

 

========================================================

เครื่องมือช่วยเหลือจัดการชื่อสินค้า + keyword คลิก