ขายอะไรดี คู่แข่งเยอะไหม จะขายได้หรอ คำถามที่คนขายของต้องตอบได้เอง

ขายอะไรดี amazon กำไรดีไหม คู่แข่งเยอะไหม จะขายได้หรอ อเมซอน

1.มีคำถามเยอะเลยไม่รู้ถามใครดี

ขายอะไรดี จะขายได้ไหม คู่แข่งเยอะไหม เป็นคำถามแรกๆที่ทุกคนต้องเจอ เมื่อเริ่มขายสินค้าบน Amazon, eBay หรือที่ไหนๆก็ตาม หลายคนถามเพิ่อน ถามอาจารย์ที่เรียนด้วย ถามในกลุ่มเฟส แต่สุดท้ายแล้วก็ไม่มีทางที่จะได้คำตอบที่ถูกต้องหรือแม่นยำ 100% เพราะทุกคนก็ตอบแค่ในมุมมองหรือประสบการณ์ที่เจอมาทั้งทางตรงและทางอ้อมเท่านั้น แต่ที่แย่ไปกว่าก็คือ บางคนมโนคำตอบขึ้นมาเอง สุดท้ายจบที่ศพไม่สวย ออกจากตลาดไปอย่างถาวร

2.เข้าสนามรบต้องมีอาวุธ

การเดินเข้าสนามรบด้วยมือเปล่า เราอาจจะโดนฆ่าตายโดยที่ยังไม่ได้ทำอะไรเลยก็ได้ ใน Amazon, eBay หรือ Marketplace อื่นๆก็เช่นกัน หากมองดีๆมันก็เป็นสนามรบที่ผู้ขายต้องเข้ามาช่วงชิงลูกค้าที่เข้ามาซื้อสินค้า อาจจะไม่ได้มีการปะทะกันโดยตรง แต่หมายถึงกลยุทธ์ที่ผู้ขายแต่ละคนต้องวางแผนให้ดี มิเช่นนั้นก็พ่ายแพ้ให้กับผู้ขายคนอื่นๆที่มีอาวุธพร้อมกว่าและเข้าใจสงครามมากกว่า

หากย้อนไปในช่วงแรกๆ หรือย้อนไปมากกว่า 5 ปี การใช้เครื่องมือหรืออาวุธในการทำธุรกิจนั้นอาจจะยังไม่แพร่หลายมากนัก แต่ในปัจจุบันมีอาวุธที่ผู้ขายสามารถใช้ในการเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกได้มากมาย มากจนไม่รู้ว่าจะใช้อันไหนดี แต่ที่แน่ๆคนที่ใช้มันอย่างถูกต้องและเข้าใจความสามารถของอาวุธหรือเครื่องมือที่มีได้มากกว่าคนอื่นๆ ก็ย่อมสร้างหนทางแห่งชัยชนะได้มากกว่า

3.หมดยุคลองผิดลองถูก

นักรบย่อมมีบาดแผล เป็นคำกล่าวที่ไม่เกินจริง แต่นักรบสมัยใหม่สามารถมีบาดแผลที่เล็กน้อยได้หากใช้อาวุธที่ถูกต้องและแม่นยำ เมื่อก่อนหากจะขายอะไร อาจจะต้องลองผลิต ลองทำการตลาด  ลองขาย หากไปไม่รอดก็ล้มเลิกกันไป ทิ้งไว้ที่ผลประกอบการที่ขาดทุน แต่ในปัจจุบันมันมีเครื่องมือที่ช่วยให้เราลดความผิดพลาดลงไปได้มาก ไม่ต้องมัวลองผิดลองถูกในสิ่งที่คาดเดาอะไรไม่ได้เลย เพราะเครื่องมือสามารถวิเคราะห์ได้ละเอียดผ่านชุดข้อมูลขนาดใหญ่ที่เก็บรวบรวมจากตลาดจริงๆ ไม่ต้องมัวนั่งเดาว่าสินค้าอะไรจะขายได้ สินค้าอะไรจะขายไม่ได้ หรือคู่แข่งเยอะขนาดไหน

4.อาวุธสำหรับนักขาย Amazon

ลองไปถามคนที่ขายได้เยอะๆบน Amazon ดู ร้อยละ 80 มีเครื่องมือหรืออาวุธหนักกันทั้งนั้น และไม่มีใครมานั่งบอกกันสักเท่าไหร่ เพราะมันก็คือการยิบยื่นอาวุธให้คู่แข่งนั่นเอง แต่วันนี้ VAS247 จะนำเสนออาวุธตัวหนึ่งที่บอกได้คำเดียวว่ามีอานุภาพไม่ธรรมดา หลายคนอาจจะมีมันอยู่แล้ว หรือหลายคนอาจจะมีที่คล้ายๆกัน ก็ลองไปดูกันได้เลยว่ามันจะเยี่ยมยอดขนาดไหน

5.ตอบคำถาม: ขาย “XXX” ดีไหม? จะขายได้หรอ?

อาวุธหรือเครื่องมือตัวนี้มีชื่อว่า “AMZScout” มันจะช่วยบอกเราได้ว่า ควรขายไหมหรือเราจะขายได้ไหม ลองยกตัวอย่างสินค้าไทยยอดฮิตง่ายๆกันเลย “Thai pants” หากไม่มีเครื่องมือช่วยเหลือใดๆ ทุกคนที่ค้นหาก็เห็นเหมือนๆกัน โดย Amazon มีการเรียงสินค้าที่ขายดีๆไว้หน้าแรก สิ่งที่เราเห็นก็รูปสินค้า ชื่อสินค้า ราคาขาย รีวิว แบรนด์สินค้า ดูเบื้องต้นก็คงเดาได้ง่ายๆว่า รีวิวเยอะๆก็น่าจะขายได้เยอะ รีวิวไม่มีก็น่าจะขายไม่ได้หรือขายได้แต่น้อย ทั้งหมดล้วนมาจากการคาดเดาที่ปราศจากตัวเลขที่สนับสนุนการคาดเดานั้นแทบทั้งสิ้น ไม่ใช่ไม่ถูกแต่เพียงแค่ยังไม่ได้การันตีความถูกต้องด้วยตัวเลขเท่านั้นเอง

ขายอะไรดี amazon
ค้นหาคำว่า “Thai pants” บน Amazon แบบไม่มีเครื่องมือใดๆช่วยวิเคราะห์

ในทางตรงกันข้ามรูปด้านล่าง เป็นการนำ “AMZScout” เข้ามาช่วยตอบคำถามนี้ ลองไล่กันดูทีละข้อมูลเลยละกัน

ขายอะไรดี amazon เครื่องมือ amzscout
ค้นหาคำว่า “Thai pants” ด้วยเครื่องมือ “AMZScout”

จากการค้นหาคำว่า “Thai pants” และ AMZScout โชว์ข้อมูลทางสถิติของหน้าแรกด้านล่าง ลองวิเคราะห์ให้ดูเล่นๆนะครับ

  • จากการวิเคราะห์สินค้า 118 รายการนี้ หากคิดค่าเฉลี่ยแล้ว ยอดขายที่เกิดขึ้นคือ 502 ออเดอร์ต่อเดือน นั่นหมายถึงหากใครขายสินค้าประเภทนี้และทำให้สินค้าอยู่ในระดับเดียวกับคนที่ขายอยู่แล้ว ก็จะมีโอกาสได้ออเดอร์ต่อเดือนเฉลี่ยอยู่ที่ 502 ออเดอร์นั่นเอง
  • และถ้าคุณจะขายสินค้าที่ราคาเฉลี่ยของสินค้า 118 รายการนี้ซี่งอยู่ที่ $18.19  คุณจะสร้างยอดขายราวๆ  502x$18.19 = $9,131 ต่อเดือนต่อ 1 ลิสสินค้า
  • หากสังเกตดีๆตรง Est. Revenue จะพบว่าบางลิสนั้นสร้างยอดได้ถึงระดับเกิน 2000 ออเดอร์ต่อเดือน หรือ $48,000 ต่อเดือนกันเลยทีเดียว หรือพูดง่ายๆว่า แค่ลิสเดียวสร้างยอดขายเกินล้านบาทต่อเดือน ลองคิดดูว่าถ้า Rank#1 บน Amazon จะขายดีขนาดไหน
  • ถึงตรงนี้น่าจะตอบคำถามได้ด้วยตัวเองแล้วใช่ไหมครับว่า สินค้านี้ขายได้ไหม แล้วจะมีคนซื้อไหม
  • (โบนัส1) สำหรับคนที่อยากรู้ว่าสินค้าทั้ง 118 รายการนี้สร้างยอดบน Amazon เท่าไหร่ ก็เอา 118 คูณ $9,131  => $1,077,502 หรือ 30 ล้านบาท (ต่อเดือนนะครับ)
  • (โบนัส2) หากมองอีกมุม มันคือมูลค่าการซื้อขายของสินค้าใน 1-3 หน้าแรกของ Amazon ภายใน 1 เดือน ดังนั้นใครที่ช่วงชิงตำแหน่งบน Amazon ได้ก็แบ่งเค้กกันไป
  • (โบนัส3) ไม่บอกแล้วครับ แนะนำให้ฝึกวิเคราะห์ด้วยตัวเองครับ หรือสมัคร AMZScout เพื่อเข้าถึงข้อมูลเชิงลึก
ยอดขาย amazon หลักล้านต่อเดือน
หน้าหลักแสดงผลการวิเคราะห์สินค้า “Thai pants” ผ่าน AMZScout

6.ตอบคำถาม: เป็นตลาดเฉพาะกลุ่มไหม(Niche Market)? 

เมื่อเรารู้แล้วว่าสินค้าไหนขายได้ ลำดับสำคัญถัดมาที่เราต้องเช็คคือโอกาสที่เราจะเข้าไปแข่งในตลาดนั้นๆ คู่แข่งที่มีอยู่แล้วเป็นยังไง เป็นตลาดเฉพาะหรือไม่  AMZScout ก็บอกได้ในระดับที่แม่นยำและค่อนข้างตรงจุด ลองไปดูกันเลย

แต่เพื่อไม่ให้ข้อมูลเชิงลึกของ Thai pants หลุดออกไปมากเกินไป ผมจึงขอเปลี่ยนตัวอย่างเป็น “Mama noodle” เป็นอีกสินค้ายอดฮิตของสินค้าไทย โดยรูปด้านล่างจะโชว์ค่า “Niche Score” ซึ่งเป็นตัวเลขที่บ่งบอกถึงโอกาสที่จะประสบความสำเร็จบน Amazon โดยมีคะแนนเต็มที่ 10 หมายถึงมีโอกาสที่จะประสบความสำเร็จสูง ในตัวอย่าง Mama Noodle ได้คะแนน 7 คะแนน (Likely to success) หมายถึงมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตามจำเป็นต้องดูข้อมูลในรายละเอียดอื่นๆด้วย

คู่แข่ง ขายสินค้า Amazon
AMZScout บอกค่า Niche Score ระบุถึงความเป็นไปได้ที่จะประสบความสำเร็จ

7.ตอบคำถาม: ยังเป็นที่ต้องการของตลาดไหม?

เคยได้ยินไหมประโยคที่ว่า “ลุกช้าจ่ายรอบวง” มันก็เหมือนกับการเข้าไปขายสินค้าที่เริ่มไม่มีใครสนใจแล้ว ผลิตออกมาเยอะ แต่ไม่มีใครซื้อ สุดท้ายเจ๊ง อะไรทำนองนั้น ทีนี้ลองมาดูว่า Mama Noodle มีลักษณะเป็นแบบไหน3

  • เราสามารถเช็คได้ผ่าน Niche Score ตรงหัวข้อ Demand ซึ่งจะบอกข้อสรุปว่า ณ ปัจจุบันสินค้านี้มียอดขายเป็นยังไง ซึ่งพบว่ายอดขายยังสูงอยู่ โดยเฉพาะสินค้าในหน้าแรกภายใต้คีย์ “Mama noodle”
  • แต่ความต้องการเริ่มลดลงเรื่อยๆ เพราะมันเป็น Old Niche หรือตลาดเฉพาะที่เก่าแล้ว มีขายมานานมากแล้ว
  • กราฟด้านล่างสีส้ม จะพบว่า Sales (ตลอด 1 ปี) มีแนวโน้มลดลง ทั้งนี้อาจจะขึ้นกับช่วง High season, Low season ด้วย
ขายอะไรดี ขายสินค้าไทย amazon อเมซอน
AMZScout ตรวจสอบความต้องการของตลาดในสินค้า “Mama Noodle”

นอกจากนี้ตัว AMZScout ยังมีการเสริมตัว Google Trend ไว้ด้วยเพื่อให้เราเช็คได้ว่า Trend ของสินค้าที่เราสนใจนั้นมีแนวโน้มเป็นอย่างไร ดังรูปด้านล่าง

เช็ค google trend กับ สินค้า amazon
AMZScout เช็คเทรนของสินค้าผ่านทาง Google Trend

8.ตอบคำถาม: คู่แข่งเยอะไหม? คู่แข่งน่ากลัวขนาดไหน?

เป็นข้อมูลที่เราจำเป็นต้องวิเคราะห์ก่อนเข้าสู่ตลาดจริง โดย AMZScout จะสรุปข้อมูลความสามารถในการแข่งขันภายใต้ Niche Score ลองไปดูกันว่า “Mama noodle” คู่แข่งเป็นอย่างไร

  • ในตาราง Competition หรือการแข่งขันนั้น AMZScout แบ่งออกเป็น 3 กลุ่มโดยแยกตามสี สีเขียวคือดีสำหรับผู้ขายใหม่ที่จะเข้าไป  สีส้มอ่อนๆเริ่มจะไม่ดี ส่วนสีแดงนั่นหมายถึงไม่ดีสำหรับผู้ขายใหม่
  • ข้อแนะนำคือเมื่อเห็นข้อสรุปแล้ว ควรลองกลับไปดูลิสสินค้าด้วยตัวเองอีกที เพื่อเชื่อมโยงความหมาย เพราะเป็นสิ่งที่จะทำให้เราเข้าใจตลาดได้มากยิ่งขึ้นนั่นเอง
คู่แข่ง ขาย amazon ดูยังไง
AMZScout กับการตรวจสอบการแข่งขันในตลาดของ “Mama Noodle”

ตอบคำถาม: แล้วกำไรดีไหม? คำนวณกำไรได้ยังไง? ควรรู้กำไรก่อนขายจริงไหม?

ในส่วนของการตรวจเช็คกำไรนั้น ทั้ง AMZScout ได้สร้างเครื่องมือเอาไว้ค่อนข้างดีเลย ในรูปด้านล่างในหน้าหลักก็จะมีการระบุค่า FBA Fees และคำนวณ Net Margin ให้ดูว่าสินค้าแต่ละลิสมี Net Margin เป็นอย่างไร  โดย Net Margin ใน AMZScout หมายถึงยอดขายหักลบค่า FBA Fees ดังนั้นถ้าเราจะหากำไรสุดท้ายจริงๆเราต้องนำไปคำนวณต้นทุนอื่นๆอีก ผ่านทาง Profit Calculator

  • จากรูปด้านล่าง ถ้าอยากรู้ว่าคนที่ขายอยู่ได้กำไรเท่าไหร่ ก็ลองใช้ Profit Calculator ดูได้เลยครับ โดยการใส่ ต้นทุนสินค้า(product cost) และต้นทุนอื่นๆที่คิดต่อหนึ่งหน่วยสินค้าแล้ว เช่น ค่าจัดเก็บ ค่าแพ็ค ค่าพนักงาน ค่าน้ำค่าไฟ ค่าโฆษณา เป็นต้น
  • หากใครที่ใช้แล้วงงในช่องไหนก็ลองสอบถามมาเพิ่มเติมในภายหลังได้ครับ
ขาย amazon กำไรดีไหม profit calculator
AMZScout กับวิธีเช็คกำไรของสินค้าที่ขายผ่าน Profit Calculator

ตอบคำถาม: ไม่รู้จะใช้คีย์เวิร์ดอะไรดี?

การขายสินค้าต่างประเทศ สำคัญคือการใช้คำภาษาอังกฤษที่อธิบายสินค้าเราให้ดีที่สุด ทำยังไงให้ลูกค้าค้นเจอสินค้าของเรา ตัว AMZScout ได้มีฟังก์ชันการค้นหาคีย์เวิร์ดในสินค้าแต่ละลิส และ ยังมี Niche Keyword ซึ่งเป็นคีย์เวิร์ดที่รวบรวมเอาไว้สำหรับในตลาดเฉพาะนั้นๆ

  • เราเช็คได้ว่าคีย์ที่คู่แข่งใช้อยู่นั้นในแต่ละลิสสินค้ามีคำอะไรบ้าง เราสามารถนำคีย์เหล่านั้นมาใช้ในสินค้าของเราได้เลย สำคัญคืออย่าเผลอไปเอา trademark ของแบรนด์คนอื่นมาก็พอ และหลีกเลี่ยงการโดนฟ้องบน Amazon
  • ตัวที่น่าสนใจอีกอันคือ Niche Keyword ซึ่งจะบอกภาพรวมของคีย์เวิร์ดในกลุ่มสินค้านั้นๆ เราจะเห็นคีย์เวิร์ดที่หลากหลาย และแน่นอนนำไปสู่การค้นหาที่ขยายกว้างออกไป รวมถึงไอเดียในการหาสินค้าใหม่ๆด้วย
amazon คีเวิดสินค้า คีย์เวิร์ด keyword amazon search term
การใช้ AMZScout ค้นหาคีย์เวิร์ดสินค้าทั้งแบบลิสเฉพาะและภาพรวมของทั้งกลุ่ม

ตอบคำถาม: ไม่รู้จะหาสินค้าจากไหน?

เป็นอีกหนึ่งปัญหาที่ตามมา ทาง AMZScout จึงเพิ่มช่องทางให้เราหาสินค้าผ่านทาง alibaba และ google ได้ด้วย ทำให้การค้นหาเจอโรงงานที่ผลิต ต้นทางของสินค้าในกลุ่มนั้นๆ ทำได้ง่ายมากยิ่งขึ้น ในตัวอย่างลองสินค้าน้ำมันมวยให้ดูครับ

หาสินค้าขาย amazon alibaba product sourcing
AMZScout กับการใช้ Alibaba และ Google เพื่อค้นหาโรงงานผลิต

ใช้ AMZScout เพื่อกรองสินค้าที่ละเอียดมากขึ้น

การเจอกลุ่มสินค้าบางกลุ่มนั้น อาจจะกว้างเกินไปจนเราจับต้นชนปลายไม่ถูก ดังนั้นการใช้ Filter ในโปรแกรมสำคัญมากๆ เพราะจะทำให้เราเข้าใจและเริ่มเห็นภาพที่แคบลง และหาเจอสินค้าที่เหมาะกับเราได้จริงๆ เช่น

  • Price กำหนดช่วงราคาสินค้าที่เราสนใจ เอาไว้เลือกสินค้าที่ไม่ถูกหรือไม่แพงจนเกินไป เช่น 15 คือโชว์เฉพาะสินค้าที่มีราคามากกว่า 15$
  • Rank ให้โชว์ผลการค้นหาเฉพาะอันดับสินค้าที่เราอยากรู้ เช่นอันดับสินค้า 1-50,000 เป็นต้น
  • Rating โชว์เฉพาะสินค้าที่เข้าเงื่อนไข rating เช่น 4 หมายถึงสินค้าที่มี 4 ดาวขึ้นไปเท่านั้น
  • Reviews โชว์เฉพาะสินค้าที่มีรีวิวตามที่เราใส่เข้าไป เช่น 10 หมายถึงสินค้าที่มีรีวิวมากกว่า 10 เท่านั้น สินค้าไหนที่ต่ำกว่าก็ไม่ต้องโชว์
  • FBA, MCH, AMZ เป็นการเลือกสินค้าที่ขายผ่าน FBA, Merchant หรือ Amazon
  • Hide Sponsor ไม่เอาสินค้าที่ยิงโฆษณาบน Amazon
หาสินค้าจากไหน amazon ขายอะไรดี
การใช้ AMZScout Filters เพื่อคัดกรองสินค้าให้แคบลง

ยังมีอีกหลายฟังก์ชันการทำงานที่ยังไม่ได้กล่าวถึง ไว้จะมาอัพเดตให้อีกครับ

เหมาะกับใคร?

  • เหมาะสำหรับมือใหม่ที่ต้องการทางลัด
  • มือเก๋ายอดเยอะ แล้วต้องการขยายตลาดไปยังกลุ่มใหม่ๆ
  • ยอดขายตก ตลาดอิ่มตัว หาลู่ทางใหม่ๆ

ใครสนใจลองคลิกซื้อได้ผ่านลิงค์ด้านล่างครับ มีโปรโมชันส่วนลดอยู่ครับ

  1. แพคเกจ All-in-one Amazon starter bundle (7 in 1) 

  2. แพจเกจ Web app+Extension Pro bundle

 

========================================================

เครื่องมือช่วยเหลือจัดการชื่อสินค้า + keyword คลิก

ยกเว้นค่าธรรมเนียมโอนเข้าจาก 1% เป็น 0%  สมัคร Payoneer รับฟรี 35$ ได้ที่นี่

ใครมียอดมากกว่า 4000$/เดือน มีสิทธิพิเศษเพิ่มเติม ติดต่อเพื่อสอบถาม

Sales Tax ฝันร้ายกำลังมาเยือน ขายออนไลน์ใน USA

ใครต้องการดู สอน สมัคร Amazon Seller ล่าสุด อัพเดต 2019 แบบละเอียด

เพิ่มยอดขายต้องอ่าน 19 เทคนิค ทำแล้วขายดี Amazon สำคัญมากๆ

ใครเคยโดนแบนหรือไม่อยากโดนแบน อ่าน 7 สาเหตุโดน Amazon แบน รู้ไว้ไม่โดนแบน

ฝากกดไลค์ กดติดตาม VAS247
ยังมีบทความดีๆอีกเพียบ

vas247 youtube ขายสินค้า amazon
Vas247 เฟสบุ๊ค

ขอให้โชคดีกับการขายสินค้าบน Amazon สนใจสอบถามเพิ่มเติมได้เลย 

ติดต่อเรา

LINE@ : @vas247

เพิ่มเพื่อน vas247

vas247 line@ บริการ Amazon ebay ecommerce

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *