ขายได้เยอะแต่ยังขาดทุน ค่า ACOS คืออะไร ยิงโฆษณาบน Amazon Sponsor Ads ต้องรู้

ยิง โฆษณา Amazon Sponsor Products Ads ทำยังไง

ขายได้แต่กำไรแทบไม่มี ยิงโฆษณาไปตั้งเยอะแล้ว ทำไงดี สาระพัดคำถามที่เหล่าผู้ขายต้องหนักใจ แต่ก็ไม่เคยเช็คเลยว่าการยิงโฆษณานั้นคุ้มหรือไม่ดูยังไง วันนี้เลยลองยกตัวแปร ACOS มาให้ดูกันเลย ว่ามันสำคัญยังไง

 

ACoS ย่อมาจาก “Advertising Cost of Sales”

แปลง่ายๆ คือ เงินที่ใช้ในการโฆษณาหารด้วยยอดขาย

ยิง โฆษณา Amazon PPC ACOS คืออะไร ทำยังไง

ตัวอย่าง: ยิงโฆษณาไป 25$ และขายได้ 100$ ดังนั้นค่า ACoS = 25/100 ⇒ 25%

ACoS เป็นตัวสำคัญที่จะบอกว่า แคมเปญที่เราสร้างเพื่อโฆษณาสินค้านั้น ประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่ทั้งนี้ก็ต้องดูโครงสร้างต้นทุนทั้งหมดด้วย

ลองดูชาร์ทด้านล่าง

โฆษณา Amazon Sponsor Products ทำยังไง ให้มีกำไร
วิธีการคำนวณ ACoS และวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

วิธีการคำนวณคือ ให้แจกแจงยอดขายออกมา โดยคิดจาก 100%

100% ยอดขาย แบ่งออกเป็น

  • ค่าธรรมเนียม(Amazon Fees) 25%
  • ต้นทุนผลิต ค่าขนส่ง (Production & Logistic Cost) 45%
  • ค่าใช้จ่ายอื่นๆ (Overhead) 5%
  • กำไรก่อนหักค่าโฆษณา(Profit) 25%

หากเราไม่ยิงโฆษณาเลย นั่นคือเราได้กำไร 25%

หากเรายิงโฆษณาและพบว่า ACoS = 25% นั่นคือเราจะไม่เหลือกำไรเลย เพราะต้องจ่ายไปกับค่าโฆษณาทั้งหมด เท่ากับว่าเท่าทุนเลย เราเรียกจุดนี้ว่า “Break-Even ACos”

หากเรายิงโฆษณาแล้วได้ค่า ACoS < 25% นั่นคือเรายังมีกำไร ไม่ขาดทุน

หากเรายิงโฆษณาแล้วได้ค่า ACoS < 15% นั่นคือเราได้กำไรตามเป้าหมายเลยคือ 10% ( Target Profit Margin)

ลองกลับไปดูนะครับว่า ACoS ของตัวเองเป็นเท่าไหร่

========================================================

 ** ใครมีบัญชี Amazon ที่ไม่ใช้หรือมีเพื่อนที่เลิกขาย สามารถติดต่อขายต่อบัญชี ผ่านไลน์ @vas247 ได้ครับ**

BBL หยุดรับเงินแล้ว 30 มิ.ย. นี้ สมัคร Payoneer รับฟรี 35$ ได้ที่นี่

ใครต้องการดู สอน สมัคร Amazon Seller ล่าสุด อัพเดต 2019 แบบละเอียด

เพิ่มยอดขายต้องอ่าน 19 เทคนิค ทำแล้วขายดี Amazon สำคัญมากๆ

ฝากกดไลค์ กดติดตาม VAS247
ยังมีบทความดีๆอีกเพียบ

vas247 youtube ขายสินค้า amazon
Vas247 เฟสบุ๊ค

ขอให้โชคดีกับการขายสินค้าบน Amazon สนใจสอบถามเพิ่มเติมได้เลย 

ติดต่อเรา

LINE@ : @vas247

เพิ่มเพื่อน vas247

vas247 line@ บริการ Amazon ebay ecommerce

 

 
 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *