ขายได้แต่กำไรแทบไม่มี ยิงโฆษณาไปตั้งเยอะแล้ว ทำไงดี สาระพัดคำถามที่เหล่าผู้ขายต้องหนักใจ แต่ก็ไม่เคยเช็คเลยว่าการยิงโฆษณานั้นคุ้มหรือไม่ดูยังไง วันนี้เลยลองยกตัวแปร ACOS มาให้ดูกันเลย ว่ามันสำคัญยังไง
ACoS ย่อมาจาก “Advertising Cost of Sales”
แปลง่ายๆ คือ เงินที่ใช้ในการโฆษณาหารด้วยยอดขาย
ตัวอย่าง: ยิงโฆษณาไป 25$ และขายได้ 100$ ดังนั้นค่า ACoS = 25/100 ⇒ 25%
ACoS เป็นตัวสำคัญที่จะบอกว่า แคมเปญที่เราสร้างเพื่อโฆษณาสินค้านั้น ประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่ทั้งนี้ก็ต้องดูโครงสร้างต้นทุนทั้งหมดด้วย
ลองดูชาร์ทด้านล่าง

วิธีการคำนวณคือ ให้แจกแจงยอดขายออกมา โดยคิดจาก 100%
100% ยอดขาย แบ่งออกเป็น
- ค่าธรรมเนียม(Amazon Fees) 25%
- ต้นทุนผลิต ค่าขนส่ง (Production & Logistic Cost) 45%
- ค่าใช้จ่ายอื่นๆ (Overhead) 5%
- กำไรก่อนหักค่าโฆษณา(Profit) 25%
หากเราไม่ยิงโฆษณาเลย นั่นคือเราได้กำไร 25%
หากเรายิงโฆษณาและพบว่า ACoS = 25% นั่นคือเราจะไม่เหลือกำไรเลย เพราะต้องจ่ายไปกับค่าโฆษณาทั้งหมด เท่ากับว่าเท่าทุนเลย เราเรียกจุดนี้ว่า “Break-Even ACos”
หากเรายิงโฆษณาแล้วได้ค่า ACoS < 25% นั่นคือเรายังมีกำไร ไม่ขาดทุน
หากเรายิงโฆษณาแล้วได้ค่า ACoS < 15% นั่นคือเราได้กำไรตามเป้าหมายเลยคือ 10% ( Target Profit Margin)
ลองกลับไปดูนะครับว่า ACoS ของตัวเองเป็นเท่าไหร่
========================================================
** ใครมีบัญชี Amazon ที่ไม่ใช้หรือมีเพื่อนที่เลิกขาย สามารถติดต่อขายต่อบัญชี ผ่านไลน์ @vas247 ได้ครับ**