ขายได้เยอะแต่ยังขาดทุน ค่า ACOS คืออะไร ยิงโฆษณาบน Amazon Sponsor Ads ต้องรู้

ขายได้แต่กำไรแทบไม่มี ยิงโฆษณาไปตั้งเยอะแล้ว ทำไงดี สาระพัดคำถามที่เหล่าผู้ขายต้องหนักใจ แต่ก็ไม่เคยเช็คเลยว่าการยิงโฆษณานั้นคุ้มหรือไม่ดูยังไง วันนี้เลยลองยกตัวแปร ACOS มาให้ดูกันเลย ว่ามันสำคัญยังไง

 

ACoS ย่อมาจาก “Advertising Cost of Sales”

แปลง่ายๆ คือ เงินที่ใช้ในการโฆษณาหารด้วยยอดขาย

ตัวอย่าง: ยิงโฆษณาไป 25$ และขายได้ 100$ ดังนั้นค่า ACoS = 25/100 ⇒ 25%

ACoS เป็นตัวสำคัญที่จะบอกว่า แคมเปญที่เราสร้างเพื่อโฆษณาสินค้านั้น ประสบความสำเร็จหรือไม่ แต่ทั้งนี้ก็ต้องดูโครงสร้างต้นทุนทั้งหมดด้วย

ลองดูชาร์ทด้านล่าง

วิธีการคำนวณคือ ให้แจกแจงยอดขายออกมา โดยคิดจาก 100%

100% ยอดขาย แบ่งออกเป็น

• ค่าธรรมเนียม(Amazon Fees) 25%
• ต้นทุนผลิต ค่าขนส่ง (Production & Logistic Cost) 45%
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ (Overhead) 5%
• กำไรก่อนหักค่าโฆษณา(Profit) 25%

หากเราไม่ยิงโฆษณาเลย นั่นคือเราได้กำไร 25%

หากเรายิงโฆษณาและพบว่า ACoS = 25% นั่นคือเราจะไม่เหลือกำไรเลย เพราะต้องจ่ายไปกับค่าโฆษณาทั้งหมด เท่ากับว่าเท่าทุนเลย เราเรียกจุดนี้ว่า “Break-Even ACos”

หากเรายิงโฆษณาแล้วได้ค่า ACoS < 25% นั่นคือเรายังมีกำไร ไม่ขาดทุน

หากเรายิงโฆษณาแล้วได้ค่า ACoS < 15% นั่นคือเราได้กำไรตามเป้าหมายเลยคือ 10% ( Target Profit Margin)

ลองกลับไปดูนะครับว่า ACoS ของตัวเองเป็นเท่าไหร่

========================================================

 ** ใครมีบัญชี Amazon ที่ไม่ใช้หรือมีเพื่อนที่เลิกขาย สามารถติดต่อขายต่อบัญชี ผ่านไลน์ @vas247 ได้ครับ**